Hvordan få flere oppdrag – uten å ansette flere konsulenter

"Vi trenger flere/større oppdrag for å kunne ansette flere konsulenter, men vi trenger flere konsulenter for å kunne ta på oss større oppdrag."

Høres det kjent ut? Mange opplever at veksten stopper fordi de ikke kommer forbi dette problemet. På den ene siden er det vanskelig å vokse uten flere ressurser, og på den andre siden er det risikabelt å ansette flere folk før oppdragene er sikret.

Men de beste konsulentselskapene har funnet en smartere vei forbi dette: strategiske samarbeid. 

Her er 3 punkter du kan bruke for å øke lønnsomheten og frigjøre økonomi til vekst i konsulentselskapet ditt:

1. La lønnsomhet styre hvem du selger til

Før vi ser på hvordan samarbeid kan løse vekstfloken, er det viktig å forstå hvem du egentlig bør jobbe med.

• Sjekk hvilke kunder som gir deg mest lønnsomhet. Ikke alle kunder er verdt innsatsen – du vil prioritere de som faktisk bidrar til vekst. Har du noen kunder som konstant krever mye og betaler lite? Ofte kan man bli fanget i en sirkel der man forsøker å hjelpe de som «skriker høyest», men gjør en analyse og se hvilke kunder som faktisk gir deg mest lønnsomhet pr. brukte arbeidstime.

• Tør å si nei til feil kunder. Hvis du vet hvilke kunder som gir deg høyest verdi, kan du fokusere innsatsen din der du får mest igjen.

• Se etter mønstre. Hvilke bransjer eller prosjekter er mest lønnsomme for deg? For hvilke kunder leverer du (og kan synliggjøre) størst verdi?

PS. Det er en grunn til at vi i Boox fokuserer på konsulentselskaper. Vi har sett at de er de vi er best til å hjelpe, og derfor får vi fornøyde kunder som vi kan samarbeide med lenge. 😉 

👉 Handling: Gå gjennom kundelisten din og identifiser de 20% av kundene som gir deg 80% av inntektene.

2. Bruk økonomien til å selge mer strategisk

Økonomi og salg er to sider av samme mynt. Når du kjenner nøkkeltallene dine, kan du bruke dem til å selge smartere – og dermed gjøre veksten mer forutsigbar.

• Hva koster en ny kunde? Hvis du vet hva det koster å få en ny kunde (CAC*), kan du vurdere hvor mye du bør investere i markedsføring eller nettverksbygging. Dette tallet kan være vanskelig å måle, men en benchmark i verdenssammenheng er $1 143,- (ca. 12K NOK)  per kunde, så det gir en pekepinn.

• Hvor mye tjener du per kunde? Hvis du vet hvor mye en kunde typisk er verdt over tid (LTV**), kan du fokusere på de mest verdifulle kundene. Tenk over hva som kjennetegner de kunden som har høyest LTV. Er det størrelse, problem, bransje? Forsøke å finne flere lignende kunder.

• Hvilke tjenester gir deg de beste marginene? Det er ikke bare inntektene som teller – de beste konsulentene bygger en lønnsom modell der de fokuserer på de mest innbringende tjenestene. Mange ganger kan det man tjener meste på over tid være litt kjedelige «melk og brød»-tjenester. Et forslag kan være å bygge et mindre intro-produkt eller prosjekt som er lettere å selge inn. Når man så har demonstrert verdi kan man selge kundene over på mer langsiktige løsninger.

PS. Vår implementering av dette rådet: Vi tilbyr en gratis rådgivningstime der vi gir konkrete råd og innsikt. Mange konsulentselskaper opplever at dette gir dem et tydeligere bilde av hvordan de kan jobbe smartere med økonomien. Noen velger å implementere rådene selv, mens andre ser verdien av å ha oss som en strategisk partner – enten nå eller i fremtiden. 🎯

* CAC = Customer Acquisition Cost

** LTV = Lifetime Value 

👉 Handling: Sett opp et enkelt regneark der du beregner LTV og CAC for dine kunder. Dette gir deg umiddelbar innsikt i hvor du bør fokusere innsatsen din.

3. Samarbeid er den raskeste veien til flere oppdrag

Hvis du sitter fast i «runddansen»🕺 der du ikke kan ta inn flere oppdrag fordi du mangler ressurser – men ikke tør ansette fordi du ikke har nok oppdrag – kan samarbeid være løsningen.

Fordelene med strategiske samarbeid:
✅ Du kan si ja til større prosjekter uten å ansette nye folk.
✅ Du kan teste nye markeder og kunder uten risiko.
✅ Du bygger et sterkere nettverk, som gir flere muligheter på sikt.

Hvordan komme i gang?

• Identifiser partnere som utfyller dine tjenester. Hvilke andre konsulenter eller byråer jobber med lignende kunder, men tilbyr komplementære tjenester?

• Lag en enkel samarbeidsavtale. Ha en tydelig avtale som sikrer at begge parter vet hva de får ut av samarbeidet.

• Start med en liten test. Se hvordan samarbeidet fungerer på ett prosjekt før du forplikter deg til noe større.

La Boox hjelpe deg avdekke hvor din lønnsomhet ligger, hvilke samarbeid du har nytte av og hvordan økonomiske nøkkeltall kan hjelpe deg selge smartere.

Boox hjelper din virksomhet vokse mens du samtidig skaper verdi for dine kunder. Book tid i kalenderen vår for en hyggelig prat

Eller fyll ut kontaktskjema: